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Verkaufstrainings

Der Verkaufsprozess in Ihrem Unternehmen hat sich in den letzten Jahren stark verändert.

Der Interessent informiert sich häufig im Vorfeld im Internet und glaubt schon zu wissen, welches Produkt bzw. Dienstleistung er braucht und möchte.
Daher geht es vermeintlich nur noch um den „besten Preis“.

Ihre große Schwierigkeit besteht nun darin, dass Ihre Verkäufer selbst nur noch über den Preis verkaufen. Nahezu alle Verkaufsgespräche drehen sich um die Zahlen und lassen andere Entscheidungsmotive und Argumente, die für Ihr Angebot sprechen völlig außer Acht. Verhandlungen werden immer unerfreulicher und weniger erfolgreich.
Weil häufig der maximale Nachlass eingeräumt wird, sinken die Gewinne.
Der Teufelskreis aus Misserfolg und Demotivation schließt sich.
Ihre Verkäufer müssen wachgerüttelt werden!

Unsere Experten rücken die weiteren Entscheidungsmotive und andere wesentliche Aspekte, die beim Kauf eine Rolle spielen in den Mittelpunkt.

Genau hier liegt die Chance Ihrer Verkäufer!

Diese Motive genau herauszufiltern, um damit sinnvoll umzugehen, sind Grundlagen, den Kunden wirklich gut zu beraten und zu begeistern. Das unterscheidet den „Preis-Verkäufer“ vom „Mehrwert-Verkäufer“!

Genau hier setzt unser Verkaufstraining an. Durch unsere ausgewiesenen Experten aus unterschiedlichen Branchen und von Premiumanbietern, werden hier die wesentlichen Bestandteile des Verkaufsprozesses behandelt und trainiert. Mit zeitgemäßen Methoden und immer mit dem Blick auf zukünftige Entwicklungen im Vertrieb, werden sämtliche Phasen des Verkaufsgeschäfts bearbeitet.
Jeder Teilnehmer, der erfolgreich oder noch erfolgreicher im Verkauf werden will, bekommt von uns das dafür notwendige Rüstzeug. Wir entwickeln ihn sowohl fachlich, als auch methodisch und auch in seiner Persönlichkeit als Verkäufer weiter.

Immer mit dem Ziel, dass Ihre Interessenten mit dem gesamten Kaufprozess nachhaltig zufrieden und begeistert sind und somit die Loyalität und die Weiterempfehlungsrate steigen.

Paradoxerweise spielt dann häufig „der beste Preis“ nicht mehr die entscheidende Rolle!

Melden Sie sich bei uns, damit wir auch Ihre Verkäufer wieder auf die Erfolgsspur bringen.