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Verkaufsgespräch und Abschlussorientierung

Sie haben Verkäufer in Ihrem Unternehmen, die bei Kunden und Kollegen geschätzt sind.

Sie beherrschen ihr Metier und haben Freude am Kontakt mit ihren Kunden.
Sie sind zuverlässig, hilfsbereit und kümmern sich gerne um deren Belange.

Das Problem ist jedoch, dass bei all ihren Vorzügen die Abschlussorientierung immer weniger wird.

Die Verkäufer erkennen häufig die Kaufsignale nicht, wollen nicht „aufdringlich“ sein und stellen keine finale Abschlussfrage.

In diesem Training greifen unsere Experten eine besonders sensible Situation innerhalb des gesamten Verkaufsprozesses auf.

Es richtet sich an Verkäufer, die durchaus schon Erfahrung im Verkaufsgeschäft mitbringen, sich jedoch noch weiter professionalisieren und absichern wollen.

Die Experten nehmen in diesem Training besonders die Themen:

  • Haltung zum Verkauf
  • Preisstabilität
  • Selbstsicherheit in der Verhandlung
  • Umgang mit Widerständen
  • zielgerichtete Nutzenargumentation
  • Souveränität bei der Abschlussfrage

unter die Lupe.

Jeder einzelne Teilnehmer erlebt in diesem Training seinen Umgang und seine innere Haltung mit diesen hoch anspruchsvollen Situationen. Er wird als ganze Persönlichkeit Rückmeldung erhalten und bekommt individuelle Anregungen zur weiteren Steigerung seiner Kompetenz. Denn nur wer so angemessen „Nein“ sagen kann, dass der Kunde trotzdem „Ja“ zum Angebot, zum Preis und auch zur Person des Verkäufers sagt, ist ein Profi im Verkauf und erreicht damit auch die Ziele Ihres Unternehmens!

Treten Sie mit uns in Kontakt! Gerne sprechen wir dann darüber, wie wir Ihre Verkäufer fit machen, um Ihre Ziele zu erreichen.